Unser Klient ist ein Cloud-Software-Entwickler, dessen Software auf mehr als einer Milliarde Geräte genutzt wird und weltweit Menschen verbindet. Es ist eine dynamische, internationale Firma, die großartige Zukunftsaussichten zu bieten hat. Für ihr Team im Raum Stuttgart suchen sie nun Verstärkung in Form eines Channel Account Managers (m/w/d) für die DACH-Region.
Beschreibung und Aufgaben:
- Identifizierung potenzieller Schlüsselpartner und Distributoren (Systemintegratoren, Beratungsunternehmen)
- Erleichterung der Geschäftsentwicklung mit diesen Partnern und Unterstützung bei der Entwicklung einer langfristig erfolgreichen Strategie zur Erreichung ihrer Unternehmensziele
- Verwaltung der Verkaufsprognose, Pipeline und Registrierungs-/ Eskalationsprozess für die DACH Region antreiben
- Enge Abstimmung mit anderen Channel Account Managern und Sales Teams, um neue Möglichkeiten zu erkennen, den besten Partner zu positionieren und das beste Angebot zu erstellen und einen einheitlichen Ansatz mit Partnern anzuwenden
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Umsetzung der Verkaufsstrategie und zur Förderung von Produktverbesserungen und neuen Produktfunktionen
- Rekrutierung neuer Partner, Erstellung eines Businessplans, Kundenfindung und -zielsetzung
- Entwicklung und Implementierung von Vertrieb, Zertifizierung und technische Unterstützung von Partnerteams
- Förderung der Produkte und Strategien unseres Kunden durch Produktdemos, Teilnahme an Marketing-Events, Entwicklung von Markenbekanntheit, Entwicklung von Co-Marketing mit Partnern in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team
- Mehrere Jahre Berufserfahrung im Bereich Account Management bzw. im Verkauf von
Software – idealerweise von SaaS-Lösungen - Erfahrung in Implementierungsteams von SI oder Managing Channel Partnern für einen SaaS-Anbieter
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse, beides schriftlich sowie mündlich
- Motivation mit Spitzentechnologien zu arbeiten und diese anzuwenden, um den Geschäftswert für die Partner unseres Kunden zu steigern
- Kundenorientierung mit der Bereitschaft, die Erwartungen der Partner zu übertreffen
- Fähigkeit, selbständig zu arbeiten und sich in einer schnelllebigen Umgebung zu entfalten, mehrere Aufgaben zu bewältigen und mit verschiedenen Abteilungsteams kooperieren
- Wunsch und Engagement, das zu tun, was nötig ist, um im Vertrieb erfolgreich zu sein
- Positive Einstellung und den starken Wunsch, Eigenverantwortung zu übernehmen
- Erfolgreiches und dynamisches Unternehmen in Deutschland mit internationalem Arbeitsumfeld und Arbeitsatmosphäre
- Freundliche und hoch motivierte Teams, die einander mit Respekt und Vertrauen begegnen
- Attraktiver und geräumiger Arbeitsplatz mit moderner technischer Ausstattung
- Erstklassige Einarbeitung am Arbeitsplatz
- Viel Raum für Kreativität sowie die Möglichkeit, die Entwicklung des Unternehmens mitzugestalten
- 30 Urlaubstage
- Attraktives Gehalt mit Bonus
- Weitere Benefits wie ein abwechslungsreiches Sportprogramm, kostenloses Obst und Getränke, halbjährige Firmenfeiern, Teamevents und vieles mehr
Thu, 24 Jan 2019 17:13:14 +0100
people-s-place GmbH
Permanent
IT Sales/Account Management
Language/ English, German
Pignolo, maniaco dei dettagli e migliore amico dell’ansia.
Sono un Web Designer (anche se odio etichettarmi) e vivo ad Altamura, da circa 10 anni mi diverto in ambito web e app, mi occupo prettamente di frontend ma non disdegno a sporcarmi le mani con un bel po di sano codice.
